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一点红高手论坛深夜淘宝直播北上广都市丽人的购物场

发布时间:2019-10-10 浏览次数:

  脱下黑色高跟鞋,为自己倒一杯红酒,换上真丝睡衣,这是芳芳坚持的上海白领女性的品质生活的底线。

  的确,比起淘神费力地翻看各种商品详情、评论,越来越多像芳芳一样的年轻女性,开始享受通过淘宝直播购物了。

  而花了6年时间拍摄的《上海堡垒》,在上映一周后的票房依旧还没过亿。相比之下,薇娅的带货能力可以说是秒杀各路流量明星。

  在这份成绩单里,令淘宝直播负责人赵圆圆没想到的是:“收包裹最多的地方是北京朝阳区,二是上海浦东区。我真没有想到一线城市的女性有那么多时间看直播。”

  这几年来,直播购物的市场价值越来越被认可,随之而来的,竞争也越来越激烈。

  在万千淘宝直播之间,想要吸引住粉丝们的眼球,各位主播们也是使出了浑身解数。

  立秋,新沂市港头镇的黄继蕊终于可以喘口气,这是一年中最热的时候,为免兔子在运输中死去,她有理由拒绝江浙沪以外的所有顾客,网店日销售量降到10只,而在春秋旺季,每天有50只兔子被发往全国各地。

  兔子的价钱也相应走低,刨除双倍活体运输及包装、赠品成本,十多块钱利润已算可观。

  2014年5月份,生完一儿一女,黄继蕊从无锡引进种兔,开始做养殖销售一体的宠物兔淘宝店,后由于日益忙碌,她先后同四家专业养殖户达成供应合作,全力经营店铺。

  新沂的网店大多类似,以家庭为单位,分任采购、发货、客服,即使成天忙到凌晨2点,也绝没有“雇人”这一说。

  活体售前售后极琐碎,兔子运输、饲养过程中死亡的责任确定、退款赔付充满纠葛,因此,赚把块钱立马撤退的大有人在,坚持超过三年的店铺一个巴掌数的过来,黄继蕊为其中之一。

  傅威江是黄继蕊的最大供应商,位于新沂市草桥镇的兔舍养殖着700只兔子,包括青年种兔、奶水充足的“奶妈”肉兔、刚出窝的小兔以及满三十天的待售兔,一点红高手论坛,侏儒兔、垂耳兔、猫猫兔为主要品种,每个月批发量500至1000只。

  夏天,种公需要适宜的温度维持生殖活力,为即将到来的秋冬旺季做准备,空调必不可少。傅威江花一千五百元买了最好的电线,直接从电表接电到兔舍,才能满足两台风机、一台空调的供电需求,“电费直奔第三阶梯,八毛八一度,太贵。”

  最近,他租下另一片空地,两间兔舍盖好了一半,硬件条件有所提升,新老兔舍总面积将超过800平米。

  喂养兔子主要靠饲料,一只兔一天两喂,成本二三元。打扫和个体检查最为费时,11点钟至5点是兔子的休息时间,天色暗下来,傅威江和父亲、妻子才开始一天的工作——为数百个笼子倾倒粪便和尿液,洗刷消毒,得花几个钟头,中途少不得要被兔子抓咬,旧痕再添新伤。

  优化繁育是保持竞争力的关键,养殖户有规律的花高价从外地一代一代引进种兔,以半年为单位更新换代,这样才不会被市场淘汰。这些种兔体型小,生就一副憨态可居的包子脸,拿出去交易也能卖到四五位数。

  作为傅威江最主要的客户,每隔两三天,黄继蕊要挑走几十只兔子,由丈夫搬上神车五菱宏光,拉到家里。黄给出的价格公道,傅威江也愿意把品质最优的兔子供给她。而一再砍价的吝啬客户,则只能买到一些“次等兔”。

  养殖户和兔子之间也并非纯粹的“金钱关系”,“每天早晨过来,看这小兔一天一天长大特别有成就感,卖的时候他们来人一筐给端走了,有点舍不得。”傅威江握着手电筒,察看一窝十几天的奶兔。

  养殖户由饲养肉兔转向宠物兔,得益于黄继蕊献策出力,例如种兔引进、繁育、防疫等。

  纪耿曾在母亲反对下,饲养宠物兔为黄继蕊备货,兔舍位于河边,空气湿度大,喂养自种牧草,成本低得多。目前,他月出栏数量200只,利润却不输大户傅威江。黄继蕊还垫资数万元帮助傅威江扩建兔舍。

  巧合的是,黄继蕊和供应商傅威江、纪耿、吕欧阳都出生于1988年,已经组建家庭生儿育女,代替日益年迈的父母撑起一个家。“现在不种地了,但我们没有工资,没有退休金,要自己养孩子,自己买房子,自己买车子,是不是?”

  他们有着出奇一致的观念,农村生活很残酷,居住、教育、医疗条件无不相对落后,三十多岁正值壮年,能出两把力绝不藏一把。这行也并不如外人想象中赚钱,从年头忙活到年尾,毛利十几万。“享受”是一个几乎不存在的词汇,养兔挣钱只关乎生存。

  黄继蕊穿着标志性的格子围裙,托着一只道奇侏儒兔对粉丝说。每个粉丝都可以对兔子的品种、颜色提出要求,黄继蕊会从家里现有的兔子中挑选,然后拿到屏幕前仔细展示。顾客若挑中,即拍下宝贝链接留言兔子编号,等待发货。若暂时不合心意,兔子就被放到6个兔笼中,充当背景板。

  今年年初,黄继蕊开始在淘宝上直播,直播间旺季观看人数达一万人。最忙的时候,她每天三点睡觉,早上六点起床,熬哑了嗓子。

  通过直播,兔子销量增长一倍,有的资深兔友家里养了十七八只兔子,都是从黄继蕊这儿买的。她亲和力非凡,互动几小时不间断,许多人即使不买兔子,也愿意观看直播,一些铁粉甚至主动当起客服:“你的兔子编号58,拍5号链接。”

  宠物直播正在淘宝逐渐兴起,宠物品质、服务态度,都被直观呈现在消费者面前,黄继蕊的悦悦宠物馆、卖狗的徐小六、陈伯均收获不少新生意。

  宠物兔近两年才略有起色,监管缺失,投机者频繁进出,市场乱象丛生。相似的盖脸猫猫兔,这家店铺售价168元,另一家卖500多元。如果加上“进口”两个字,再提供一份不知哪儿来的血统证书,垂耳和侏儒幼兔的价格能狂飙到数千元。“哪儿那么容易进口,选购兔子、航空运输、检疫证明,都不是个人、几万块就能搞定的事儿。”

  售卖病兔,忽视防疫,甚至传授错误饲养方法的无良商家屡见不鲜。黄继蕊做生意极尽妥帖,两针疫苗、死亡赔付几乎有求必应,虽然走得慢些,受了不少委屈,但心里踏实:“徐州卖宠物兔这么多,就应该打出名声,我们就是服务好,就是质量好!”

  在法国,90%的兔类养殖场均参加协会或合作社,行业组织在政策和生产计划上起到重要作用,生产率高。荷兰甚至用了10年时间推行兔类福利法,规定兔舍空气、笼具尺寸、光照强度等各项指标。与之相较,国内宠物兔标准化、规范化还有很长的路要走。

  农户由肉兔转型宠物兔方便,淘宝、直播则提供了低成本高流量的展示销售途径。但机会面前,质量才是长远发展的根本。目前,黄继蕊正等待她的新品牌——顶初、密宝康注册通过,意味着服务优质、兔子健康。“自己做生意讲良心,晚上才睡得香。”

  2秒钟售罄1.3吨云南咖啡;3分钟卖空11万份云南鲜花饼;75吨丽江芒果,140吨昭通苹果一登场就被抢购一空;一条云南旅游线日,阿里巴巴全球好物推荐官、淘宝第一主播薇娅空降云南,以一场连续4小时的直播,拉开了为期12天的阿里巴巴云南丰收节,当晚引来491万粉丝围观。

  据悉,阿里巴巴将聚合经济体13个涉农部门,打造电商+直播+县长+村播+旅游等多种形式,带动丰收节云南特产销售。

  本次云南丰收节,是阿里巴巴与云南省商务厅,共青团云南省委,云南农垦集团牵手共同助力云南脱贫攻坚,推动乡村振兴,向亿万消费者推广云南本地农产品、旅游产品的系列活动,将体现吃玩结合、正宗产地、时令鲜美的特色。

  为了拉近丰收节与年轻人的距离,主播薇娅精挑细选50余款云南特产,为其直播代言,让薇娅的女人们不止爱上明星同款,更有机会爱上彩云之南的独特风味。

  “听薇娅的不会买错!”来自阿里巴巴云南百余个种植基地的咖啡、石榴、苹果、芒果、松茸、鲜花饼等50余款特产,与飞猪云南旅游路线组合成为吃玩云南正宗原产地的1000个理由,从直播间源源不断飞向全国各地。

  最终,直播4小时实现销售超3000万元!其中,云南特产凯特芒果销售140余吨,装满13米长的重型卡车18辆;昭通青苹果销售超过75吨,装满10辆重型卡车。首次在直播间上架的云南昆明大理丽江彩云之南5晚6日游,成交515万元。

  其中,特别值得一提的是,作为云南最重要的特产咖啡,在原产地价格不高,但这一次在薇娅直播间却热得烫手。直播2秒钟,1.3吨云南小粒咖啡就宣布售罄。火爆的销售,让参加直播的云南农垦集团咖啡有限公司总经理、云南咖啡厂厂长徐智勇,不得不在直播中途紧急电话补货,“没想到薇娅一句话顶得上销售跑全国。”

  来自昭通市昭阳区的副区长张兴走进直播间,为昭通苹果代言,并与薇娅互动。“以前推介苹果跑全国,今天推介特产上淘宝。”

  如今,“官员玩直播”已成新趋势,截至2019年6月,全国有50多位贫困县县长在淘宝直播,为本地农产品代言。一些县长更被调侃为“被县长耽误的金牌销售”,安徽砀山县副县长朱明春,4次直播卖出砀山梨膏和砀山油桃近3万件,销售金额达257万元。

  王牌网红、县长直播,阿里巴巴还将在云南启动“村播计划”,将为云南省建立村播培训基地,培训1000名村播,将直播间搬进田间,让特色好物从田间飞向城市。

  阿里“村播计划”自2019年1月启动以来,已覆盖全国31个省、市、自治区的270个县,开展村播近5万场,成功打造了一批农民网红,参与用户超过2亿。

  据悉,来自阿里巴巴亩产一千美金计划,在云南建立的百余个种植基地的农产品将通过本次云南丰收节与全国消费者见面。其中包括咖啡、干果、石榴、火龙果等云南著名特产。

  马云说,袁隆平先生把亩产做到了一千斤,互联网要把亩产做到一千美金。阿里巴巴“亩产一千美金”计划,通过订单农业链接供需两端,保障农货品质和销售的可持续,从而实现每亩地产出的农产品产值达到一千美金。

  目前,“亩产一千美金”计划已覆盖全国25个省份近1亿人口,孵化超过2500个农业品牌,在全国建立了500个集采基地。农业农村部报告数据显示,2018年,农村网络销售额中,阿里巴巴平台占全国电商平台的七成以上。

  9月22日,盒马鲜生上海星空店,阿里巴巴合伙人、蚂蚁金服董事长兼CEO井贤栋在淘宝直播上卖起了猫山王榴莲。

  同时出现在直播镜头的,还有马来西亚国际贸易和工业部长达雷尔·雷京。他们和多位商家、主播一起,参加阿里巴巴与马来西亚政府举办的第二届马来西亚周活动。

  井贤栋与雷京现场挑战“手劈榴莲”。在马来西亚帝一榴联合创始人茹保顺示范下,井贤栋第一次成功打开榴莲,边品尝边点赞,并在烈儿宝贝的淘宝直播间向吃货们推荐,“大家赶快买,盒马和天猫都有销售”。雷京则不忘邀请中国消费者有机会到马来西亚,现场品尝猫山王榴莲。

  两位淘宝主播“新秀”最终战绩,出镜5分钟即销售1000多颗。开榴莲比赛结束,井贤栋顺手下单购买了5颗猫山王榴莲和马来西亚饼干等食品,准备带给家人品尝。

  某种程度上,马来西亚周可以说是世界电子贸易平台(eWTP)落地马来西亚以来交出的一份特别成绩单。

  2017年3月22日,马来西亚成为eWTP第一个海外“试验区”。eWTP由阿里巴巴首倡,希望通过公私合作,孵化贸易新规则新标准,共建数字经济基础设施,帮助中小企业和年轻人参与全球贸易。

  两年多来,eWTP已取得一系列进展。比如,吉隆坡机场的数字通关,让99.9%的线上包裹实现秒级通关;过去一年,Lazada在马来西亚的本地卖家数量上升45%,飞猪平台上到马来西亚旅游的中国游客人次同比增长65%;支付宝和本地伙伴合作推出的TnGD电子钱包,已服务马来西亚3000多万人口中500多万用户。雷京部长表示,eWTP大大降低了中小企业走向全球的贸易壁垒。

  此次马来西亚周,阿里巴巴旗下淘宝直播、聚划算、飞猪、盒马、天猫、天猫国际、1688等平台联手赋能马来西亚中小企业,中国消费者也迎来了马来西亚商品版的“双11”狂欢。

  其中,1688上线马来西亚国家旗舰店,并在进口频道集聚上万款马来西亚优质商品,中国采购商们买走的马来西亚商品金额比日常多出11倍。聚划算将“汇聚马来西亚”活动办到吉隆坡,帮助燕窝、榴莲、白咖啡等当地产业连接中国小镇青年,多款商品销量是日常30倍以上。

  烈儿宝贝、雪梨、薇娅等8位淘宝主播,则创下5分钟8万瓶燕窝、10分钟单品销售超500万、3秒100万销售额等战绩。马来西亚《南洋商报》惊叹,中国网红助销榴莲燕窝,个个具“秒杀”实力。雷京部长也在现场感谢淘宝主播:“你们太棒了,这一切我相信只有在中国才可以做到。”

  阿里巴巴还和合作伙伴一起,将淘宝直播等新模式输出给马来西亚本地网红机构及商家。23岁的马来西亚主播陈嘉玲,此次就应邀到杭州“游学”,并与中国主播粉红爷爷同框出镜。

  来到马来西亚周活动现场的,还包括第一家在吉隆坡数字通关的婴儿奶嘴和避孕套企业;第一批获准将整颗冷冻猫山王榴莲带给中国吃货的商家。

  “我们正和商家,和所有合作伙伴一起开创数字经济时代的新贸易模式,见证普惠全球化的进程。”井贤栋说,“数字经济时代,广大中小企业和年轻人获得了参与全球贸易的巨大机遇,这将推进更具包容性的全球发展。”

  也许有的人会觉得,剥离开博眼球的虚假封面图之后,淘宝直播就是一个互联网时代的电视购物,恍然之间,让人回到十几年前,那个被「八心八箭,只要998」的侯总统治的年代。

  但是多进几个不同的直播间后,你就会发现,淘宝直播能给你的体验,远比实体店购物、普通网购、电视购物,爽得多。

  比起店铺自身精心打造的室内直播间,买手的户外直播,给了粉丝一场云逛街的体验。

  了解的人都知道,外面大街上卖几百元的衣服,在十三行只需要几十块就能拿到。相当于深圳南油,杭州四季青,上海七浦路,武汉汉正街,成都荷花池……

  在粉丝们的要求下,可可拿起了这条蓝色牛仔裤,代替屏幕前的我们感受这条蓝色牛仔裤的做工和材质。

  买手们根据粉丝们的要求,不厌其烦地穿梭在批发市场,镜头在店里上下左右扫动,方便让粉丝挑选自己喜欢的款式。

  粉丝们看上得多,买手便会去跟店主询价,加点差价,现场简单地拍几张照片,即刻上架。当然,没有了囤货的风险,这样的直播方式上架后,商品都是秒空的。

  点进村播频道的一个直播间,一位操着浓重川渝口音小哥,指了指和猪圈一墙之隔的地方:

  重庆的山野小哥是一位乡村家禽家畜买手,他行走在各家各户的猪圈、鸡窝、鸭舍,为城市里的主妇们挑选最野的跑山鸡、最老的鸭子、最精壮有力的猪。

  搞到了最老的鸭子,大娘便开始现场宰杀。除了血腥的部分需要在镜头外处理,其他的过程就在直播间被众人观赏着。

  我手指向左边柜台上一只口红,李佳琦就出现在我面前开始试色,激动地告诉我:「买它!」

  当我指向生鲜冰柜里的一只鸡,一位小哥就拉起我的手,掏出一个任意门,带我去看这只鸡的生长环境。

  而到工作日的夜晚、周末,回到自己的出租屋时,我们关上自己的房门,不会和合租的陌生室友产生任何交流。

  中午饭点,晓晓农家馆没有在果园直播摘桃,而是坐在一边吃午饭。于是,我拿起手中的外卖,也静静地和他们一起吃完了这顿饭。果然,还是我吃得更快一些。

  下午2点,太阳还高着,景德镇的大哥没有出来直播,只是把镜头对准了自家屋后的鸡群。镜头里晃动的树枝,让我感受到一丝微风拂面。

  有人说,3G是社交的时代,4G是直播和短视频的时代,5G时代将会带来什么虽暂时不得而知,但高速的网络必将带来更加流畅的直播体验,直播的线G开始。


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